Preço de venda na prestação de serviços

Preço de venda na prestação de serviços
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PREÇO DE VENDA NA
PRESTAÇÃO DE SERVIÇO
Estabelecer o preço de venda é um dos mais importantes momentos nas decisões
a serem implantadas na empresa. A simples questão “Por quanto devem ser
vendidos os serviços prestados?” traduz muitas coisas em relação à empresa, mas
em resumo podemos respondê-la sob três aspectos: Custos e Despesas,
Competitividade e Rentabilidade. Assim, se esses três aspectos estiverem harmonizados,
podemos entender tratar-se de uma empresa de sucesso. O dia-a-dia, no
entanto, provoca situações que influenciam diretamente essa harmonia, pois ora
não se consegue tratar adequadamente dos custos e das despesas, ora é a perda da
competitividade e, se não bastasse, a rentabilidade fica tão comprometida que
pode até representar resultados negativos.
O momento da fixação de um valor para vender os serviços é sem dúvida
crucial para a sobrevivência e a prosperidade do negócio, portanto temos que a
fixação do preço de venda está diretamente relacionada com todo o planejamento
da empresa; para o qual devem ser considerados, entre outros, as características
do segmento de atuação (escolas, lavanderias, oficinas mecânicas, manutenção
de eletrodomésticos, buffet, sons e acessórios para veículos
etc.), o perfil dos clientes, a estrutura da empresa, o ponto,
o atendimento, a qualidade e a garantia dos serviços, o relacionamento
com os clientes após a venda, o prazo de
recebimento, o volume de serviços que se pode prestar,
a intenção de retorno do capital investido.
A sua expectativa nesse momento deve estar mais
relacionada com o cálculo do valor do preço, ou seja,
com uma fórmula para chegar ao valor a ser cobrado
em relação aos serviços que forem prestados. Mas antes
trataremos de pontos tão relevantes quanto o cálculo e
para isso propomos sua reflexão quanto às seguintes questões
que percebemos estar presentes no dia-a-dia dos empresários
que atuam no segmento de prestação de serviços.

É possível estabelecer para os serviços o valor de preço que o empresário desejar?
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