Muitos empresários necessitam montar equipes de vendas domiciliares, ou seja, equipes de profissionais que ofereçam seus produtos diretamente nas residências
dos seus consumidores, tal como é feito no caso de várias
empresas do ramo de cosméticos, livros, utensílios domésticos
e outros. Entretanto, muitos deles enfrentam sérias dúvidas
em relação à maneira de contratar tais profissionais.
Estes empresários não sabem qual a forma correta perante a lei, para a formalização
destas equipes, nem como evitar riscos de eventuais problemas com a Justiça
do Trabalho, no caso de contratações ou adoção de procedimentos irregulares.
Dona Cida, conhecida assim por vender cosméticos em seu apartamento, sempre se gabou de não depender do dinheiro de seu marido e ainda dar uma mãozinha no orçamento familiar.
Graças ao seu forte espírito empreendedor e por já ter uma certa experiência na venda de produtos cosméticos, Dona Cida está sempre “antenada” em novas linhas de produtos desta área.
Uma certa vez, durante uma visita à sua vizinha, ficou sabendo que haveria uma reunião no condomínio durante a noite, promovida por uma empresa chamada Bonitona e Cia, que estaria apresentando um novo produto para mulheres: o Rugofim.
Muito interessada, Dona Cida tratou de comparecer nesta reunião para saber qual era o valor de cada produto, suas vantagens e seu diferencial. Ficou surpresa! Convenceu-se de que o produto era revolucionário.
Estava tão entusiasmada que decidiu que, com aquele produto, o tal Rugofim, não podia limitar suas vendas somente às portas do seu condomínio. Poderia montar uma equipe de vendas com suas amigas e aumentar o número de clientes.
Desta forma, tratou logo de montar a equipe de vendas, passando
a cada amiga um ligeiro treinamento sobre como abordar clientes.
Montou todo um esquema e tratou de escrevê-lo em um papel,
deixado em cima da mesa do café. De manhã, ela e suas
amigas estariam começando o “ataque”!
Para ilustrar a questão, vejamos o caso da Dona Cida, que irá nos
ajudar a entender melhor esse assunto: LEIA MAIS
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